СТМ набрали покупателей

Продукция под собственными торговыми марками (СТМ) розничных сетей в 2016 году по темпам роста вдвое опередила весь рынок товаров повседневного спроса (FMCG). Потребители перестали воспринимать частные марки как дешевые аналоги известных брендов, довольны ритейлеры.

Теперь они по примеру европейских сетей начинают привлекать к раскрутке своих СТМ знаменитостей и блогеров.

Продажи СТМ ритейлеров растут в России быстрее, чем вся современная торговля, говорится в исследовании Nielsen. Так, за 2017 год оборот частных марок увеличился на 11,4% в деньгах, тогда как рынок FMCG-товаров в целом стал больше на 5,8%. В городской части России с февраля–марта 2016 года по январь–февраль 2017 года доля частных марок достигла 8,1% в натуральном и 4,9% в денежном выражении. В 2015 году она была 6,7% и 3,9%, соответственно. По данным аналитиков Nielsen, 80% товаров под СТМ реализуется через дискаунтеры. В этом канале продажи частных марок в исследуемый период увеличились на 13,5%, в других каналах современной торговли — лишь на 0,8%.

В апреле этого года 84% россиян признались, что регулярно покупают частные марки. При этом 31% потребителей отметили, что за последние три месяца их интерес к СТМ возрос. Такое же количество респондентов сказали, что стали чаще покупать такие товары. Увеличению спроса на частные марки способствует не только их низкая цена и подорожание аналогичных продуктов под известными брендами, но также расширение ассортимента товаров под СТМ и улучшение их качества, подчеркивают в Nielsen.

Российские ритейлеры в скором времени могут пойти по пути своих европейских коллег, которые для продвижения СТМ привлекают знаменитостей и социальные сети, считает директор по работе с ритейлерами Nielsen Россия Дмитрий Швецов. В качестве примера он привел швейцарскую сеть Coop, которая запустила частную марку продуктов в категории “барбекю”, одобренных шеф-поваром Джейми Оливером.

Из российских розничных сетей сегодня рекламой своих СТМ занимается “Азбука вкуса”. “Продвижение преимущественно идет instore и через свои digital-каналы. Для этого привлекаются блогеры, специалисты по питанию, диетологи и т. д.”,— говорит представитель ритейлера Андрей Голубков. В 2017 году “Азбука вкуса” планирует довести долю СТМ в выручке до 15%, в среднесрочной перспективе — до 30%. Сейчас она составляет 12,5%.

Перенять аналогичную практику намерены и в сети супермаркетов “Перекресток” (входит в X5 Retail Group). Ее директор по маркетингу Дмитрий Медведев рассказал “Коммерсанту”, что рассматривается возможность привлечь знаменитостей к продвижению флагманского кросс-категорийного бренда “Маркет. Перекресток” и бренда “Шеф. Перекресток”, под которым выпускается продукция собственного производства (кулинария, полуфабрикаты). По словам господина Медведева, уже ведутся переговоры с рядом звезд российского ТВ.

Пока в “Перекрестке” СТМ занимает 5,8% оборота по итогам 2016 года. В “Пятерочке” (также входит в X5) это 17%, почти половина приходится на марку “Красная цена”, которая работает в сегменте так называемой первой цены. В целом доля СТМ в сетях X5 в прошлом году достигла 14% от выручки, в планах компании увеличить этот показатель до 20% в ближайшие несколько лет. Для сравнения: в “Магните” на СТМ приходится 10% выручки, сообщили в пресс-службе ритейлера. На конец марта в магазинах сети было представлено более 600 товарных позиций под частной маркой, 83% из них — продукты питания.

ГК “Дикси” до конца года планирует нарастить долю частных марок в обороте с 15,5% (по итогам 2016 года) до 25%. Директор управления собственных торговых марок “Дикси” Елена Савченко отмечает, что СТМ являются отличительным конкурентным преимуществом ритейлера и позволяют ему дифференцировать свой ассортимент. Импульс развитию частных марок придало снижение потребительского спроса, напоминают в “Ленте”. Однако покупатели перестают относиться к ним как к “дешевым аналогам” брендов, начинают ценить и разбираться в них, подчеркивает представитель ритейлера.

Смотреть также …16/10/2013 Ритейлеры заплатят за проезд20/04/2016 ФАС защитила “Азбуку вкуса” от “Перекрестка”15/09/2016 Сорокин: мы зависим от поставщиков, они от нас29/03/2017 «Перекрестки» перевели в бюджетную категорию18/06/2014 Х5 Retail радикально обновит «Перекрестки»06/04/2015 В “Перекрестоке” выявили факты дискриминации01/06/2016 “Перекресток” в Коломне оштрафован на 100 тыс руб14/07/2014 «Пятерочка» обошла «Перекресток» и «Карусель»11/02/2013 Розница встает на алкогольный счетчик10/02/2016 Х5: «Перекресток» будет развивать онлайн-ритейл08/06/2015 У ритейла РФ есть запасы прибалтийских консервов16/03/2015 “Дикси” предпочитает водку “Заказную”02/11/2012 Контрафакт разложили по полкам13/10/2016 Выручка «Дикси» в III квартале выросла на 14%29/04/2016 Россияне все больше предпочитают СТМ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *